El marketing tradicional es cada vez más caro. El costo de adquisición de clientes (CAC) ha subido 222% en los últimos ocho años, con un salto del 40% solo entre 2023 y 2025.
El costo promedio por lead B2B en canales pagados alcanzó $84 en 2025, con Google Ads promediando $70.11 por lead - y el costo por lead subió en 13 de 23 industrias este año.
Mientras tanto, la matemática del otro lado es distinta: el marketing de contenidos genera leads B2B por unos $47 frente a $121 de la publicidad pagada, y los leads orgánicos convierten 30-50% mejor. El problema es el trabajo: el 37% de los marketers dedica 11 o más horas por semana a producir contenido a mano.
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Fuentes
Benchmarks de CAC por canal 2025 - Phoenix Strategy Group
Indice de benchmarks de CPL y CAC en generacion de leads 2025 - Flyweel
Benchmarks de Google Ads 2025 - WordStream
Marketing de contenidos vs anuncios pagados en B2B - Uplift GTM
Estadisticas de marketing de contenidos - Adam Connell
Costo promedio por lead en redes sociales 2026: anuncios vs contenido - AmpiFire